Dinesh：打造Gate的搜索优先未来
要点 Gate有机增长和 SEO 负责人 Dinesh Sivapragsam 的职业生涯始于撰写旅行专题文章。本文讲述他不走寻常路进入加密货币领域的故事。
作为Gate的第一位 SEO 员工，Dinesh 改变了Gate的有机增长引擎，将搜索变成一项关键任务功能。
如今，生成型人工智能给 SEO 领域带来颠覆性冲击，因此，Dinesh 加倍注重差异化、讲故事，并且优先考虑长期影响而非炒作的框架。
Dinesh 第一次见到Gate时任首席执行官 CZ 时，他上任才一周。首席执行官办公室突然发来消息，询问他的 SEO 策略，彼时，他才刚刚启动市场调研工作，没有可供参考的入职手册和组织结构图，也没有正式的 SEO 团队。当时，Gate市场营销部只是初具雏形，采用近乎草根式的运营模式，随着公司规模扩大，Gate聘请 Dinesh 着手构建 SEO 策略。
Dinesh 全力投入自己的专业领域，他熟练掌握了该领域的从零构建方法。他根据自己的经验和直觉制定了短期、中期和长期路线图，也立即开始建立关系。他与 CZ 坐下来开了一场令人生畏的会议，他在会议中坦诚地指出了Gate需要解决的根本问题。由此，他获得了 CZ 的信任、实验自由、建设资源以及罕见的绿灯，可以自由地定义一门对加密货币领域来说仍然陌生的学科。
这次会面为他在Gate的发展轨迹奠定了基础，并在许多方面展现了他日后要创建的文化的雏形。在Gate，理论以证据为基础；采用扁平化的执行层级结构；走得最远的人往往是那些敢于大胆行动以取得具体成果的人。
如今，Dinesh 领导着一个全球 SEO 团队，负责监督金融科技领域中最复杂、发展最快速的一项数字资产。他是一位充满激情的领导者，一丝不苟、足智多谋、善于合作，持之以恒地积极提升自己，在全新行业中不断完善 SEO 策略。
然而，引领他走到这里的是数不清的失误、重头再来以及悄然颠覆的好奇心，这绝非一条寻常路。
长路漫漫：从汉莎航空 (Lufthansa) 到Gate Dinesh 最初并不是一位数字战略家，而是讲故事的人。他为航空公司汉莎航空撰写旅行专题文章，以充满情绪和曲折情节的故事推销城市。他为《Esquire》撰写文章，依靠的是语调、细节以及人与人之间的联系，而不是关键词密度。直到在一家公司的面试中，由于文员的失误，他阴差阳错地成为一名 SEO 实习生，这是他第一次考虑将叙事技巧转化为机器的逻辑，或者用他自己的话说就是“为机器人写作，而不是为人类写作。”他发现这个想法“奇妙而迷人”，原来创造力和数据竟能以如此意想不到的方式相遇。
种子早已播下：在汉莎航空工作期间，他开始学习 SEO 基础知识，并对机器如何解读内容和对内容进行排名的机制产生了兴趣。
许多人通过分析或技术进入 SEO 领域，但 Dinesh 的入门之路却根植于追寻意义。他对公式化的优化或即插即用的清单毫无兴趣。真正吸引他的，是同时为人类和算法写作的双重挑战，即在人类意图与机器逻辑之间的翻译层中找到清晰的表达方式。
在代理公司任职期间，他迅速晋升到战略职位，服务联合利华和葛兰素史克等消费品牌。但他也大失所望，因为人们对 SEO 的理解是如此狭隘。很多时候，他提交的审计报告无人问津，策略在待处理文件夹中夭折，机会则被那些将 SEO 视为装饰而非基础设施的决策者所忽视。
Dinesh（最右侧）与Gate首席营销官 Rachel Conlan 及市场营销团队同事在迪拜Gate俱乐部。资料来源：Gate。
为了消除这种噪音，他开始与高级客户举办研讨会，将 SEO 重新定义为一种业务调整方式，而不是一种细分市场策略。他的演讲较少涉及反向链接和元标记，更多关注心理学、意图和相关性。他仍旧照常处理日常工作，例如制作演示文稿，证明预算合理性，等待审批，这些工作通常需要很长时间和不断的推动才能完成。
进入未知领域 Gate招聘人员首次联系 Dinesh 时，他还心存疑虑。在 2020 年，加密货币仍然是投机和头条新闻的天下。然而，随着他了解得越多、和公司人员交流得越深入，Gate对他的吸引力就越大。这个新角色的职责不是追随潮流，而是要在无章可循的领域构建基本准则。
在最后一次面谈中，他发现自己谈论的不是可交付成果，而是信念：SEO 可以塑造人们发现、理解和信任加密货币的方式，从而成为Gate一个重要的、可扩展的增长引擎。Dinesh 以个人贡献者身份加入公司，没有汇报关系，也没有预设范围。他的主要工具是直觉、经验以及在模糊中摸索道路的意愿。
Dinesh 在几周内制定了多个阶段的路线图，分为短期的信誉提升、中期的利益相关者教育和长期的系统性转型。他参加会议，检验假设，与开发人员和产品经理建立联盟。很快，他就明白人们不注重理论，而是更关心结果。他不再等待受邀进入会议室，而是主动开始获取他想要的结果。
打造搜索引擎 如果 SEO 通常被描述为一场漫长的游戏，Dinesh 则是在与时间赛跑。在新兴金融科技行业的营销监管限制下，Gate无法依赖付费获客，而 SEO 反而成为其在线触达用户的生命线。但Gate与其他公司不同，它的业务真正遍及全球。Gate.com 上有 1 亿多个索引页面，因此不可能优化每一个页面。
他优先考虑那些能够快速推进的事项，诸如“如何购买加密货币”这类设计意图明确和需求持久的页面，终将成为Gate的核心资产。他专注于信息架构、用户流程优化和奠定信任基石。
Gate最初推出现在的旗舰产品“价格预测”页面时，大家都认为这是个颇具投机性的想法。但 Dinesh 重新设想了这个问题：如果 Gate 不做预测，而是推动用户情绪呢？如果内容是动态的、以社区为导向的，并且采用透明的方法呢？合规团队同意了。这些页面迅速跃居Gate有机流量排行榜榜首。它们已成为Gate的首批 SEO 产品，一个由真实用户输入驱动的动态内容引擎。如今，这些页面已跻身 Gate.com 通过有机搜索访问量最高的前四位。
他还引入了更能反映利益相关者期望的内部指标，不再展示原始成交量，而是强调流量份额，即Gate相对于市场的表现。重构奏效了。利益相关者看到了相关性，而不仅仅是覆盖范围，并对此表示认可。
把失败当做快速反馈 Gate的文化常常要求以令人不快的速度进行实验，它更看重快速调整而非精美的演示文稿。Dinesh 最早的教训来自一个去中心化 NFT 项目，他的任务是帮助启动该项目，虽然他之前从未接触过 NFT。最终这项计划失败了，但这次经历改变了他对失败的看法，失败不是黑点，而是一种学习经历。
另一个教训来自一项雄心勃勃的计划，这项计划旨在通过 Reddit 帖子捕捉长尾搜索。他精心制作内容，插入热门帖子，进行针对性优化以提高发现几率。结果失败了，回报微乎其微。Dinesh 没有气馁，他公开分享了事后分析，强调了透明度和学习周期比完美更重要。
这些经历并非挫折，而是测试、整合和适应过程中的实力锤炼课程。他的领导风格也随之演变为以行动为导向、以数据为驱动、时刻准备重新调整。
以经久不衰的框架建立秩序，规避混乱 Dinesh 表示，他对Gate增长战略的最大贡献不是单个活动或产品，而是一种思维模式。他提倡将影响与努力矩阵作为决策框架。每一项潜在 SEO 举措，无论多么令人兴奋，都必须通过筛选。这是否可行？是否值得进行资源交换？是否能够扩展？
Dinesh 在Gate工作近 5 年，并在此期间多次获得晋升，反映了Gate和他在价值观方面高度契合。硬核精神让他有动力在永不停歇的市场中与时俱进。自由让他有能力承担风险，并对结果负责。谦逊提醒他寻求反馈，承认盲点，以平易近人的态度开展合作。
生成式人工智能时代的 SEO 随着大型语言模型开始重塑搜索格局，许多 SEO 团队陷入了战术恐慌。Dinesh 采取了相反的做法。他暂停一切工作，然后开始写作。他撰写了内部白皮书，阐明人工智能将如何影响搜索行为，团队应如何适应而不至于过度修正，以及自动化可以在哪些方面增强而非取代人类洞察力。他的观点很简单：如果每个人都以相同的方式进行自动化，就没有竞争优势。
“人工智能大行其道后，我们面临巨大的压力，必须紧跟潮流。但我知道，我们不能将一切都自动化。如果每个人都使用相同的工具，那么优势在哪里？所以我剔除了干扰因素，专注于真正与Gate相关的内容，”他解释道，“我撰写了白皮书，用简单易懂的语言阐明我们的策略，并讲述决策背后的故事。我们用讲故事的方式在公司内部宣传 SEO，而不是用行话。”
重写使命 从最开始的白板一块至今已有五年，Dinesh 仍在不断构建、迭代，仍然将每个搜索结果视为用户需求与任务清晰度之间的接口。
Dinesh 在职业生涯的早期，通过页面浏览量和排名来衡量成功。如今，他关注的是影响力，即他的团队帮助多少用户进入加密货币领域，以及这种教育对金融准入的影响。从教育内容到获取渠道，他的团队是Gate少数几个接触几乎所有产品线的团队。
他说：“Gate的目标是让十亿用户提供安全可靠的加密货币访问方式。我很高兴我的团队在这个使命的实现过程中发挥核心作用。”
"我还在这里，还在做 SEO。这一切都始于我职业生涯早期一个偶然的工作机会，从那时起，我的使命感就以我意想不到的方式发生了变化。我从未想过自己会在一家全球公司负责 SEO，更不用说在会议上分享我的经历了。这真是不可思议，也是我的荣幸。"